資料作成の外注背景
昨年度から今まで以上にマーケティング施策に積極的に取り組もうという動きがありました。CMなどを作成する中で、基盤となるWebコンテンツを充実させる方針となりました。
ホワイトぺーパーも施策の一つでしたが、訴求力の高いコンテンツを、デザインまで一気通貫で完結できる人材が社内にいなかったため、スケジュールが後倒しになっていました。そこで思い切って、外注してクオリティの高い資料を作ろうということになりました。
これまでも広告を出して潜在層がWebサイトに訪れるようにしていましたが、潜在層のリードが思うように獲得できないという課題がありました。そこで、潜在層向けのホワイトペーパーを作成しようと考えました。
３社ほど問い合わせをしてサービスを比較検討し、最終的にバーチャルプランナーに依頼しました。決め手は、制作事例のクオリティの高さでした。
完成資料の用途
リードを獲得することを目的に、Webコンテンツとしてプロダクトサイトに掲載しています。
その他にも、資料内の図解をセミナー資料の一部として利用したり、営業資料にも流用したり、フルに有効活用させていただいています。
完成資料の導入効果
掲載以降、すでに複数のダウンロードありました。
潜在層向けのドアノックツールとして、今までリーチできていなかった顧客層（見込み客）に届いている実感があります。
バーチャルプランナーへの評価
構成の段階でこちらの指示が抽象的、概念的であったものの、訴求すべきポイントを的確に把握し、分かりやすく視認性の高いデザインでまとめていただきました。細かい修正依頼にも迅速かつ丁寧に対応いただけました。
自社で制作していると客観的な視点を見失いがちになり、方向性に迷うことがありますが、バーチャルプランナーに外注したことで自社のサービスを客観的な視点から捉えることができるなど、多くのメリットや気づきがありました。
デザイン面も満足しています。社内にWebやバナーのデザイナーはいますが、資料作成専門のデザイナーはおらず、社内リソースだけでは今回のクオリティは出せなかったので、お願いしてよかったと思います。
最初に依頼した資料のデザインが素晴らしく、追加で３種類の資料も依頼させていただきました。
